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安家:房似锦有被林茂根跳单的经验,为何还会

03-21 男催乳师

《安家》即将接近尾声,几乎所有人都在一单又一单业务的历练下不断成长。房似锦业务能力超强,经验也十分丰富,没想到最后竟然被无名小辈宁馨跳单,还损失了5万元,栽了好大一个跟头。

纵观全剧,房似锦被客户跳单,已经不是第一次了。记得,上次她帮林茂根买向公馆的时候上过一次当了。

当时那一单老洋房生意,整个门店的所有人都付出了很多努力,好不容易才找到了房主,解决了老洋房能上市买卖等一系列难题。这单要不是后来追回来了,2个亿的成交价,损失的佣金可就是200万了。

如果说上一次房似锦面对的客户是混迹商界的奸商林茂根,是她不熟悉的老洋房生意,被林茂根画饼充饥的假象欺骗了,情有可原。那这一次在她很熟悉的普通业务中,被宁馨轻易跳单成功实属不该。(首先宁馨不是什么有身份背景,有手段的人物,只是一个普通的单亲妈妈,没有林茂根狡猾的段位。其次,徐姑姑不止一次地提醒房似锦不要太带感情在做生意。)

所谓吃一堑,长一智,已经被骗过一次的房似锦再次看走眼,栽在宁馨手中的原因是什么呢?莞萱觉得有以下这些原因。

内因:被个人情感因素迷了眼睛

①相同经历迸发的同情心

房似锦是怎么结识宁馨这头“中山狼”的呢?只因为在一个雨夜里,向在自助银行里躲雨的宁馨母女多看了一眼。

一个单亲妈妈带着发烧的女儿,被大雨困住,求助无门。这场景一下子让房似锦想起了当年同样窘境的自己。彼时的房似锦因受到徐文昌的帮助,才得以在上海有了一个落脚的地方。相似的经历让懂得感恩,传递爱心的房似锦伸出了对宁馨母女的援助之手。

相同的经历,让房似锦从一开始就对这个柔弱的母女有一种亲近感。一种由内心生出来的同情心让她有一种只想帮助她们不索取回报的情感,就像当初徐文昌帮她一样,也不是为了获得什么。

②房似锦个人销售理念的转变

另外一点,就是这一年来房似锦自身的转变,她已经慢慢活成了徐姑姑的样子,不自觉地将自己的情感带入到自己的工作中。

如果是当初刚来门店的房似锦遇到宁馨,未必会被她欺骗跳单,至少不会损失5万块钱。因为那时的房似锦更像一台卖房子的机器,只管开单挣钱,不带入个人情感。

但是在徐姑姑这一年的影响下,她变了。房似锦变得更有人情味了,会把自己的情感往房屋买卖上附加,她帮江奶奶卖房子,帮宫蓓蓓买房子都是带有浓重的个人情愫。

③受到江奶奶悲剧后遗症的影响

经历过的人都懂,相比于美好的回忆,痛苦和遗憾往往更令人终身难忘。

江奶奶和宋爷爷的悲剧虽然不是房似锦造成的,但是没成功帮助到江奶奶必然会是房似锦内心一个无法释怀的遗憾。

当初房似锦深深被江奶奶和宋爷爷的相濡以沫的爱情打动。为了能帮助江奶奶卖了房子,为宋爷爷筹到救命的钱,她想尽一切办法去斡旋于外甥和买家之间,促进交易的顺利完成,哪怕是飞到北京去说服总部垫资帮助两位老人。只可惜,还是没能成功。

尽管那几个天理不容的外甥遭到了报应,但是没能帮助到两位老人这件事成了房似锦一辈子难以释怀的遗憾。

这次帮助宁馨卖房子这件事上,因为从一开始就带入的个人情感在其中,加上受江奶奶悲剧后遗症的影响,她非常害怕再出现什么遗憾了。尤其在她听到宁馨说女儿身体吃不消这些话,她就只埋头去想办法去今早帮这对母女换房成功,生怕再发生什么意外,留有遗憾。

当时江奶奶的老洋房是5000万,房似锦有心无力。这次受市场影响,买家和宁馨的预期差价只是5万,她力所能及,二话不说就自己家垫上,想着就当这单生意没有了佣金。讽刺的是好心没好报,房似锦被利用成“免费保姆”照顾宁馨女儿不说,还被跳单拉黑,自己垫的5万块钱也打水漂了。

一个事物形成的原因是内外因的综合结果。经验丰富,业务能力优秀的房似锦被宁馨轻易跳单成功这件事的内因就是,房似锦从一开始就带入了太多个人情感在其中,迷住了她的眼睛,让她失去了理性判断。社会纷繁复杂,并不是所有的人都值得你真诚相待。

外因:被宁馨制造的亲情假象迷了眼睛

虽然说房似锦被跳单吃的这个亏主要原因在于她自己,但是宁馨并不是没有使推力的,她知道房似锦因相同经历而对她们母女的有了格外的照顾后,她就开始不断利用她,对房似锦打感情牌。

她让自己女儿去亲近房似锦,认她做小姨,这样就让房似锦更心甘情愿去付出,去照顾这个所谓的外甥女。而她自己没事再哭诉作为单亲妈妈带着女儿的不容易,遭受了多少不公正待遇,女儿上学太远受到了不少苦之类的话,使得房似锦本就偏向她们后心更软了。

其实,站在一个旁观者的角度来看,莞萱觉得宁馨的手段也并不是特别的高明,或者说并没有太强的杀伤力,这个手段唯一好使的地方就在于它对房似锦这样缺爱、缺亲情的人很有用。

在房似锦的成长经历里,除了爷爷是真心疼她、爱她、护她的,家里的其他人连形同陌路都算不上,一个个都是压榨剥削她的吸血鬼。在遇到宁馨之前,爷爷刚好去世了,她又和家里的人彻底决裂了。此时的房似锦是最脆弱,最渴望亲情的时刻,宁馨的感情牌打得正是时候。

有一个可爱的小女孩叫她小姨,房似锦以为有了一个温暖的家人。有一个天天对她一点帮助就感恩戴德的宁馨,让房似锦体会到了和从前家里人无止境、理所应当、毫无感恩之心的索取完全不同的感受。

尽管这一切都是口头上的、虚假的,但这足以让房似锦沉溺其中,失去了判断力。当宁馨对着房似锦的软肋下手时就已经事半功倍了。

综上所述,无论是内因还是外因,房似锦掉入宁馨跳单的局里都是必然的。正是看懂了这些主观和客观的原因,所以莞萱对于职场老手的房似锦栽跟头这件事并没有什么惊讶之处,甚至说从一开始就已经能预料到这件事情的发生了。

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